Индонезия — ГЕО уровня Tier 3 в регионе «Азия». Население Индонезии — 285 721 236 человек при проникновении интернета 72,8%. Валюта — индонезийская рупия (Rp). Время в Индонезии — UTC+7, телефонный код +62.
Кратко о стране
-
Тир
?
Условное деление ГЕО по платёжеспособности аудитории и стоимости трафика: Tier 1 — дорогие развитые рынки, Tier 3 — дешёвые с низким чеком. Единого стандарта нет, у партнёрок классификация может отличаться. - Tier 3
- Население
- 285 721 236
-
Часовой пояс
?
Основной пояс страны — по столице. Если поясов несколько, остальные смотрите в разделе «Форматы». Отметка «летом» означает переход на летнее время. - UTC+7
-
Год в стране
?
Текущий год по календарю, принятому в стране, — он считается автоматически. В Таиланде идёт буддийская эра, в Эфиопии свой календарь, в Японии счёт ведётся по эпохам. - 2026
- Валюта
- Индонезийская рупия (Rp)
- Телефонный код
- +62
-
Основной язык
?
Язык, на котором аудитория потребляет контент. Он не всегда совпадает с государственным: учитывается реальная доля владеющих языком. - Индонезийский (id)
- Дополнительные языки
- Яванский (jv), Сунданский (su)
-
Проникновение интернета
?
Доля населения, пользующегося интернетом. Показывает размер доступной аудитории, но не равна рекламному охвату: часть людей выходит в сеть редко и только со смартфона. - 72.8%
Вертикали
Gambling
Запрещено- Регулятор
- Комдиги, министерство коммуникаций и цифровых технологий
- Нужна лицензия
- Нет
- Конкуренция
- Низкая
Регулирование
Запрет тотальный, лицензирования нет ни в каком виде, и законопроекта о легализации не существует. Новый уголовный кодекс, вступивший в силу 2 января 2026 года, статьёй 426 наказывает организаторов лишением свободы до девяти лет или штрафом до 2 млрд рупий с дополнительным лишением права заниматься профессией, а статьёй 427 — самих игроков сроком до трёх лет или штрафом до 200 млн рупий. То есть игрок здесь субъект уголовной ответственности, и это не декларация: дела возбуждаются реально.
Критично для арбитражника: закон об информации и электронных транзакциях в редакции 2024 года статьёй 27 наказывает умышленное распространение и обеспечение доступа к контенту с азартными играми лишением свободы до десяти лет и штрафом до 10 млрд рупий. Эта норма бьёт именно по тем, кто делает креатив, лендинг и залив, а не только по операторам. Инфраструктура выжигается системно: 3,7 млн снятых сайтов и материалов за двадцать один месяц, 32,5 тысячи закрытых счетов. Обе крупные площадки закрыты полностью. Направление не сложное, а запретительное.
Betting
Запрещено- Регулятор
- Комдиги
- Нужна лицензия
- Нет
- Конкуренция
- Низкая
Регулирование
Те же статьи нового уголовного кодекса и та же норма закона об электронных транзакциях.
Финансовая разведка отслеживает транзакции: во время чемпионата мира по футболу за месяц выявлено депозитов на 1,02 трлн рупий и заморожено 2 815 счетов.
Finance
Легально- Регулятор
- Банк Индонезии и управление финансовых услуг
- Нужна лицензия
- Да
- Конкуренция
- Высокая
- Возраст аудитории
- 25–45
- Пол аудитории
- смешанная
Регулирование
Платёжные провайдеры лицензируются центральным банком, надзор за банками и финтехом ведёт отдельное управление.
Что заходит в креативах
QRIS понятен всем и принимается почти в 45 млн точек.
Регуляторы ведут скоординированную блокировку счетов, связанных с азартными играми, поэтому банки ужесточают проверку клиентов.
Белая товарка
Легально- Регулятор
- Агентство по контролю продуктов и лекарств
- Нужна лицензия
- Нет
- Конкуренция
- Высокая
- Возраст аудитории
- 20–45
- Пол аудитории
- преимущественно женская
Регулирование
Применяется закон о защите прав потребителей 1999 года.
Что заходит в креативах
Только индонезийский язык, для Явы имеет смысл локализация под региональные языки. Отзывы, скриншоты подтверждения оплаты и халяльный логотип работают как сигналы доверия.
Невыкуп по наложенному платежу втрое выше, чем при предоплате, поэтому сдвиг чекаута в QRIS даёт больше, чем работа с креативом.
Нутра
С ограничениями- Регулятор
- BPOM, агентство по контролю продуктов и лекарств
- Нужна лицензия
- Да
- Конкуренция
- Высокая
- Возраст аудитории
- 30–55
- Пол аудитории
- преимущественно женская
Регулирование
Регистрация обязательна: порядок установлен регламентом агентства № 32 от 2022 года в редакции № 15 от 2024 года, и без регистрационного номера продукт нельзя ни продавать, ни рекламировать. Импортный продукт требует местного держателя регистрации. Реклама регулируется отдельным регламентом № 34 от 2022 года и подлежит предварительному одобрению через специальную систему.
Ближайший регуляторный обрыв — халяльная сертификация. Распространённое заблуждение, что она обязательна для добавок с 2024 года: на самом деле для продуктов питания и напитков срок наступил 17 октября 2024 года, а для натуральных средств, квази-лекарств и пищевых добавок обязательность начинается с 18 октября 2026 года. После этой даты оффер без сертификата становится нелегальным для оборота. Отдельно действует прямой запрет рекламировать добавки как средства лечения рака, туберкулёза, полиомиелита, венерических заболеваний, импотенции, тифа, холеры, гипертонии, диабета и болезней печени — то есть классические подходы вертикали по потенции, диабету и давлению в зоне прямого запрета. Регулятор публично отчитывается о мерах против переклейки этикеток и завышенных обещаний.
Модерация и площадки
- Meta без VPN
- Нет
- Google без VPN
- Нет
- Cookie-consent
- Нет
- Возрастные ограничения
- Возрастного порога для азартных игр не существует, поскольку легального рынка нет. Отдельно с 28 марта 2026 года действует минимальный возраст 16 лет для социальных сетей
Ограничения площадок
Направление для гемблинга закрыто с обеих сторон и жёстче обычного. Google не только не включил Индонезию в список стран, где возможна сертификация, но и прямо назвал её среди юрисдикций с запретом рекламы наземных азартных игр. Meta внесла страну в перечень неподдерживаемых рынков, где таргетинг гемблинга невозможен и письменное разрешение не выдаётся, а с февраля 2026 года распространила запрет и на социальные казино с бесплатными механиками.
Маркировка рекламы
Обязательной маркировки рекламы и раскрытия интеграций у блогеров на уровне закона не обнаружено — действуют только отраслевое саморегулирование и правила регулятора добавок.
Закон о рекламе
Отдельного государственного органа по рекламе нет, действует связка норм: закон о защите прав потребителей 1999 года запрещает вводящую в заблуждение рекламу, отраслевой кодекс задаёт этические стандарты, вещание контролирует комиссия по вещанию, а рекламу добавок и лекарств — агентство по контролю продуктов и лекарств. Отдельно важен правительственный регламент № 17 от 2025 года о защите детей в электронных системах: он установил минимальный возраст 16 лет для соцсетей, и с 28 марта 2026 года началась деактивация аккаунтов младше этого возраста на YouTube, TikTok, Facebook, Instagram, X и других площадках. Молодёжный сегмент официально сузился.
Блокировки доменов
Масштаб государственной кампании беспрецедентный. За 2025 год заблокировано 2,74 млн единиц негативного контента, из которых 2,09 млн — около 76% — связаны с азартными играми. С октября 2024 по июль 2026 года снято свыше 3,7 млн сайтов и материалов, закрыто около 32,5 тысячи банковских счетов и кошельков, платформам вынесен 61 официальное предупреждение. Финансовая разведка ведёт транзакционный мониторинг: за первое полугодие 2026 года выявлено оборота на 86,8 трлн рупий, а во время чемпионата мира по футболу за месяц заморожено 2 815 счетов. Отдельно регулятор публично раскрыл новую тактику международных сетей — заливку промо в комментарии под постами в соцсетях — и координируется по ней напрямую с Meta.
Каналы и площадки
Соцсети
Мессенджеры
Устройства
Тип устройств
Мобильные ОС
Источник: Similarweb, июль 2026 (сайты и приложения)
Экономика и платежи
- Пример написания цены
- 100 Rp
- Платёжные системы
- QRIS, GoPay, DANA, OVO, ShopeePay, Наложенный платёж
Культура и креативы
- Уровень доверия к рекламе
- Низкий
- Уровень английского
- Низкий
- Шрифтовые требования
- Латиница
Триггеры доверия
Стиль коммуникации
Государственный язык — индонезийский, но для большинства он второй, а не родной: по данным переписи 2020 года 72,8% населения старше пяти лет общаются в быту на региональных языках, из них 42,2% на яванском и 18,7% на сунданском. Всего в стране насчитывают более семисот языков. По индексу владения английским страна на 80-м месте с низким уровнем, поэтому лендинги обязаны быть на индонезийском, а английский работает лишь на узком городском сегменте Джакарты и Сурабаи. Локализация под яванский и сунданский для соответствующих регионов даёт заметный отклик.
Табу и стоп-темы
Мусульманское большинство: азартные игры, алкоголь, свинина, ссудный процент и эротика недопустимы. Балийский индуизм — региональное исключение, но это менее двух процентов населения. Отдельная особенность рынка: тема онлайн-гемблинга крайне негативно окрашена в публичном поле, правительство ведёт массированную антикампанию, а совет улемов выпускает фетвы. Ассоциация бренда с этой темой репутационно токсична даже для белых офферов.
Мемы и локальный юмор
Юмор о пробках Джакарты, футбол, семейные сюжеты.
Символика цветов
Красно-белая гамма — государственная.
Заметки по креативам
Огромный и зрелый рынок: интернетом пользуются 80,5% населения, это 230 млн человек, в соцсетях 180 млн учётных записей при годовом росте на 26%, а среди взрослых охват достигает 88,9%. Гендерный перекос женский — 56,3%. Время в соцсетях почти 22 часа в неделю, в среднем 7,7 площадки на пользователя. WhatsApp используют примерно девять из десяти пользователей соцсетей, и это основной канал предпродажи и поддержки, хотя рекламного охвата он не даёт.
Коды и форматы Индонезии
-
ISO код страны
?
Двухбуквенный и трёхбуквенный код Индонезии по стандарту ISO 3166-1. Двухбуквенный используют доменные зоны и рекламные кабинеты, трёхбуквенный — банковские и государственные системы. - ID / IDN
- Тип календаря
- Григорианский
- Система мер
- Метрическая
- Движение на дороге
- Левостороннее
Флаг Индонезии
Два равных горизонтальных поля — красное сверху и белое снизу. Красный связывают с отвагой и физическим началом, белый — с чистотой и духом, а сама пара цветов восходит к империи Маджапахит. Флаг подняли 17 августа 1945 года на церемонии провозглашения независимости; оригинал, сшитый Фатмавати Сукарно, хранится как реликвия. Правовая основа — конституция 1945 года и закон № 24 от 2009 года о флаге, языке, гербе и гимне. Практическая деталь для дизайнеров: полотнище визуально совпадает с флагом Монако, отличаясь пропорциями, и является перевёрнутым флагом Польши — это частый источник ошибок в креативах.
- Пропорции
- 2:3
- Дата принятия
- 17 августа 1945 года
Города
Столица: Джакарта
| Город | Население | Часовой пояс |
|---|---|---|
| Джакарта | 11 010 514 | UTC+7 |
| Сурабая | 2 920 000 | UTC+7 |
| Бекаси | 2 640 000 | UTC+7 |
| Бандунг | 2 530 000 | UTC+7 |
Праздники
| Праздник | Даты | День |
|---|---|---|
| Новый год | 1 января | Выходной |
| Исра и Мирадж | переходящая | Выходной |
| Китайский Новый год | переходящая | Выходной |
| Ньепи, балийский День тишины | переходящая | Выходной |
| Идуль Фитри | переходящая, два дня | Выходной |
| Страстная пятница | переходящая | Выходной |
| Пасха | переходящая | Выходной |
| День труда | 1 мая | Выходной |
| Вознесение Христово | переходящая | Выходной |
| Идуль Адха | переходящая | Выходной |
| Весак | переходящая | Выходной |
| День рождения Панчасилы | 1 июня | Выходной |
| Исламский Новый год | переходящая | Выходной |
| День провозглашения независимости | 17 августа | Выходной |
| Маулид ан-Наби | переходящая | Выходной |
| Рождество | 25 декабря | Выходной |
Сезонность спроса
Календарь здесь уникально многослойный: исламские, христианские, буддийские, балийские и китайские даты сосуществуют как государственные праздники. Совместным решением трёх министерств от 19 сентября 2025 года на 2026 год установлено семнадцать национальных праздников плюс восемь дней коллективных отпусков. Последние объявляются для госслужащих, а частный сектор следует им фактически, списывая дни из годового отпуска сотрудника. Ключевая мёртвая зона 2026 года — с 18 по 24 марта: конец Рамадана, Ньепи, Идуль Фитри и мост между ними. Это одновременно пик расходов и массовой миграции по стране, но полный коллапс логистики и колл-центров. Отдельно про Бали: в Ньепи на острове отключается всё, включая мобильный интернет, и трафик оттуда в этот день физически нулевой.
Частые вопросы
Можно ли лить гемблинг на Индонезию?
Нет, и это направление запретительное, а не просто сложное. Google не включил страну в список сертифицируемых и прямо назвал её среди юрисдикций с запретом рекламы наземных игр, Meta внесла в перечень неподдерживаемых рынков вместе с социальными казино. А главное — закон об электронных транзакциях наказывает распространение контента с азартными играми лишением свободы до десяти лет, и норма бьёт именно по авторам креативов и лендингов.
Когда халяльная сертификация станет обязательной для БАД в Индонезии?
С 18 октября 2026 года. Распространено заблуждение, что она действует с 2024 года, но тогда срок наступил только для продуктов питания и напитков. Для натуральных средств, квази-лекарств и пищевых добавок обязательность начинается позже, и после этой даты оффер без сертификата становится нелегальным для оборота.
Какие заявления запрещены в нутре на Индонезию?
Прямо запрещено рекламировать добавки как средства лечения рака, туберкулёза, полиомиелита, венерических заболеваний, импотенции, тифа, холеры, гипертонии, диабета и болезней печени. То есть классические подходы вертикали по потенции, диабету и давлению попадают под прямой запрет. Плюс сама реклама подлежит предварительному одобрению регулятора.
Как принимать оплату в Индонезии?
Через национальный стандарт QR-платежей QRIS: за первое полугодие 2026 года объём удвоился до 12,55 млрд операций, пользователей 65,77 млн, точек приёма почти 45 млн. Наложенный платёж лучше минимизировать — невыкуп по нему 12–15% против 3–5% при предоплате, и перевод чекаута в QRIS снижает риск сильнее любой оптимизации креатива.
