Страны Tier 2

Как формируется деление на тиры 1, 2 ,3

В основе классификации уровней стран лежат пять параметров:

• ВВП на душу населения,
• уровень проникновения интернета,
• средний чек аудитории,
• зрелость платёжной инфраструктуры (насколько распространены банковские карты, e-wallets и локальные способы оплаты),
• конкуренция рекламодателей за показы.

Tier 1 — это США, Канада, Великобритания, Австралия, страны Западной Европы и Скандинавии, где аудитория тратит больше всего денег, но и трафик стоит дорого. Tier 3 — страны с низким доходом населения и слабым интернетом: Нигерия, Пакистан, Бангладеш, большая часть Африки южнее Сахары. Отдельно выделяют Tier 4 — политически нестабильные государства с жёсткой цензурой или военными конфликтами: Афганистан, Иран, Сирия, Северная Корея. Работать с ними системно почти невозможно — там нет ни стабильных платежей, ни легального доступа к большинству рекламных площадок. Tier 2 занимает промежуточное положение между первым и третьим уровнем.

Границы между тирами периодически сдвигаются. Польша и страны Балтии за последние годы подтянулись по покупательной способности почти до Tier 1, а часть стран, которые раньше уверенно считались Tier 2, из-за экономической нестабильности откатились в сторону Tier 3.

Чем Tier 2 отличается от Tier 1 и Tier 3

Главное отличие от Tier 1 — цена трафика. Клик или показ в Бразилии, Турции или Румынии обходится в разы дешевле, чем в США или Германии, при этом аудитория достаточно платежеспособна, чтобы конвертироваться в депозиты, подписки и покупки. Модерация на большинстве площадок здесь мягче, а конкуренция за аукцион ниже — новичку проще получить первый профит без огромного тестового бюджета.

От Tier 3 страны Tier 2 отличаются устойчивостью инфраструктуры: работают локальные платёжные системы, есть массовое проникновение смартфонов, аудитория привыкла платить онлайн — за подписки, доставку, игры, ставки. В Tier 3 с этим сложнее: ниже финансовая грамотность, меньше банковских карт на руках, чаще встречается мотивированный или накрученный трафик.

Сравнение Tier 1, 2 и 3 по ключевым параметрам

Таблица показывает разницу между тирами без привязки к конкретной вертикали — как общий ориентир.

Цифры по CPC — усреднённые оценки из открытых источников рынка, у конкретной площадки и вертикали разброс может быть больше. 

Какие вертикали лучше всего заходят под Tier 2

Универсальных вертикалей, которые одинаково хорошо работают во всех странах Tier 2, не существует — регион и даже конкретная страна диктуют свои правила.

• Дейтинг и мейнстрим. Стабильно приносят доход в Латинской Америке и Юго-Восточной Азии — Бразилия, Мексика, Филиппины, Таиланд. Аудитория активно кликает, хорошо заходят мобильные подписки и лёгкие офферы без сложной верификации.
• Гемблинг и беттинг. Сильны в Бразилии, Аргентине и Турции — там развит интерес к ставкам и есть привычные платёжные маршруты вроде PIX. Но именно в этой вертикали регуляторные риски выше всего: в Турции и части Юго-Восточной Азии гемблинг ограничен или запрещён законом, и офферы приходится либо согласовывать отдельно, либо не трогать вовсе.
• Нутра. Похудение, потенция, суставы — хорошо конвертится в Восточной Европе и постсоветских странах, где тема давно привычна аудитории и не вызывает недоверия. В Латинской Америке заходит тема «здоровье и энергия здесь и сейчас», но воронку и цену продукта нужно адаптировать под локальный доход — то, что нормально стоит в Польше, может оказаться слишком дорого для среднего чека в Индонезии.
• Финансы и крипто. Турция, Малайзия и ОАЭ дают большие объёмы трафика и живой интерес к теме инвестиций, но здесь же выше всего доля некачественных лидов и фрода — партнёрки внимательно режут такой трафик по качеству, и это стоит закладывать в экономику связки заранее.
• VPN и утилиты. Стабильно работают там, где есть цензура или блокировки отдельных сервисов — типичный пример спроса без сезонных колебаний.
• Sweepstakes и мобильные подписки. Универсальный вариант для теста нового гео с минимальным бюджетом — не требуют сложного апрува и хорошо масштабируются, поэтому их часто используют именно для первого захода в незнакомую страну.

По данным индустрии, средний CPA за целевое действие в Азиатско-Тихоокеанском регионе колеблется в пределах 25–40 долларов, в Латинской Америке — около 20–25 долларов за покупку. Цифры сильно зависят от вертикали, конкретной страны и оффера, поэтому ориентироваться на них стоит только как на порядок величины, а не точное значение.

Плюсы и минусы Tier 2 стран

Tier 2 — компромисс между ценой трафика и качеством аудитории: дешевле и проще, чем Tier 1, но надёжнее, чем Tier 3.

Плюсы Tier 2:

• Дешёвый трафик при платежеспособной аудитории. Клик стоит в разы меньше, чем в Tier 1, а пользователи всё ещё платят за подписки, ставки и покупки.
• Низкий порог входа по бюджету. Тест нового гео обходится в 3–5 раз дешевле, чем в Tier 1.
• Мягкая модерация и умеренная конкуренция. Апрув офферов получить проще, аукцион не так перегрет.
• Страны Тир 2 подходят почти под все вертикали. Дейтинг, нутра, гемблинг, финансы, VPN, sweepstakes — оффер найдётся под любую нишу.

Минусы Tier 2:

• Регуляторные ограничения по вертикалям. В Турции и части Юго-Восточной Азии гемблинг и беттинг ограничены законом.
• Локальные платёжные системы важнее международных карт. Без поддержки PIX, OXXO и аналогов конверсия в депозит падает.
• Обязательна локализация. Креатив без адаптации под язык и менталитет конвертит заметно хуже.
• LTV и средний чек ниже, чем в Tier 1. Прибыль с одного пользователя обычно меньше даже при хорошем ROI.

Частые ошибки при работе с Tier 2

• Запускать сразу несколько стран одним креативом. Даже внутри одного тира страны различаются по языку, платёжным привычкам и реакциейи на визуал. Параллельный запуск без адаптации почти всегда даёт худший результат, чем последовательный тест по одной стране.
• Игнорировать регуляторные ограничения вертикали. Особенно критично для гемблинга и беттинга — то, что разрешено в Бразилии, может быть незаконно в Турции или ОАЭ.
• Не проверять локальные способы оплаты заранее. Регистрации идут, а депозитов нет — почти всегда это проблема не крео, а отсутствия привычного метода оплаты.
• Копировать креатив из Tier 1 без адаптации. Прямой перевод текста без учёта культурных особенностей и стиля подачи снижает конверсию сильнее, чем кажется на старте.
• Судить обо всём тире по одной стране. Успех в Бразилии не гарантирует успех в Мексике или Аргентине, хотя все три страны формально относятся к Tier 2 Латинской Америки.

Как тестировать Tier 2 без слитого бюджета

Начинать стоит с одной-двух стран внутри региона, а не пытаться охватить весь список сразу. У каждой страны своя специфика по языку, платёжным привычкам и сезонности. Креатив обязательно адаптируется под локальный язык и менталитет: то, что заходит в Бразилии на португальском, не сработает без изменений в Мексике на испанском, хотя обе страны формально относятся к одному тиру.

Источник трафика подбирается под формат аудитории: в регионах с высокой долей мобильного интернета — push, in-app, нативная реклама; там, где ещё силён десктоп — тизерные сети и попандер. Тестовый бюджет на новое гео в Tier 2 обычно в 3–5 раз меньше, чем требуется для теста Tier 1, — это и есть основная причина, по которой новичкам чаще советуют начинать именно со второго тира, постепенно нарабатывая статистику и капитал для более дорогих и требовательных рынков.

Как выбрать конкретную страну Tier 2 под оффер

Перед запуском стоит пройтись по пяти пунктам: подходит ли вертикаль оффера под местное регулирование, поддерживает ли лендинг локальные способы оплаты, соответствует ли цена продукта среднему доходу в стране, есть ли у партнёрки статистика апрува именно по этому гео, и хватит ли бюджета на честный тест одной страны, а не размазанный по трём сразу. Ответы на эти пять вопросов обычно закрывают большинство ошибок ещё до запуска кампании.